德国KHC钨钢铣刀以高性价比赢的客户

点击:1282 日期:2013-10-10 选择字号:
德国KHC钨钢铣刀以高性价比赢的客户

      汉川实业主要是做进口钨钢铣刀为主的,江苏杨先生主要是以国产刀具为主,而且客户反馈的效果也不错,所以一直以来,杨先生也不打算了解其他品牌的刀具。一次偶然的机会,客户要找直径D0.5*1.5刃长的平底钨钢铣刀,主要加工铝件的,杨先生是通过钨钢铣刀找到我们德国KHC钨钢铣刀。 


      通过我们业务人员和杨先生的沟通,推荐他用我们KSA245A这个规格的。一开始报价时,杨先生就说很贵,客户应该接受不了的,我们就和他说,刀具只能从性价比对比,如果单从价钱上对比,我们进口刀具和国产刀具,肯定是没办法比的。再说我们大家都是为了长期合作,如果用得好了,才会继续用,也会介绍给其他客户用,后来杨先生考虑了一下,觉得说得也对,就先订了几支试用一下。大概半个月后,杨先生很高兴的和我们说,客户反馈的效果很好。


      虽然我们的价钱真的比国产的差不多贵一半,可是我们加工出来的产品,比国产的差不多多了3倍,而且不用经过换刀,客户不仅在钨钢铣成本上节约了,而且加工时间也省了。一开始只是用D0.5这个规格用我们KHC品牌,现在其他规格也都换成我们KHC品牌了,而且还说找到一款性价比高的钨钢铣刀代理,使他对刀具行业的信心更大了。



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